Создать вебинар
18 Янв 20:00
Онлайн-курс "Основы ведения переговоров" - "Базовые принципы проведения переговоров"
Основная терминология переговорщика. Разбор учебного видеофрагмента. Какие виды переговоров бывают. Принципиальное отличие жестких переговоров от конструктивных.
Что такое картина мира переговорщиков. Психологические особенности коммуникаций. Разбор учебного видеофрагмента. Способ быстрого налаживания доверительных отношений с партнером. Кейс — в парах
Ведущий:
Дмитрий Коткин user809424
22 Янв 20:00
Онлайн-курс "Основы ведения переговоров" - "Стратегия и тактика переговоров"
Типология переговорщиков с точки зрения восприятия времени
Стратегии поведения в конфликтной ситуации. Стратегии переговоров по Томасу.
Что такое «пустое и твердое» Разбор видеофрагмента.
Что такое стратагема в переговорах, трех -, четырех -, пятиходовки в переговорах. Разбор видеофрагмента.
Ведущий:
Дмитрий Коткин user809424
25 Янв 20:00
Онлайн-курс "Основы ведения переговоров" - "Типология переговорщика"
Что делает переговоры жесткими, как внутренние установки по отношению к партнеру влияют на исход переговоров
Типология переговорщиков
Какие виды деловых коммуникаций бывают
Что такое сценарное взаимодействие в жестких переговорах
«Точки слома» чужого сценария, разбор учебного видеофрагмента
Ведущий:
Дмитрий Коткин user809424
29 Янв 20:00
Онлайн-курс "Основы ведения переговоров" - "Тактика ведения жестких переговоров"
Тактика ведения переговоров, используемая у ритейла – «12 принципов байера», разбор реальных переговоров.
Универсальные техники противодействия манипулятивным приемам в жестких переговорах.
Законы манипулятивной атаки, когда продолжать манипуляции бессмысленно
Ведущий:
Дмитрий Коткин user809424
01 Фев 20:00
Онлайн-курс "Основы ведения переговоров" - "Манипуляции и противодействие им"
Что такое манипуляции в переговорах
Роли манипулятора, управление через эмоции, разбор эффективного проведения манипулятивного воздействия
Принципы построения манипуляций
Ведущий:
Дмитрий Коткин user809424
05 Фев 20:00
Онлайн-курс "Основы ведения переговоров" - "Манипулятивные техники"
Речевые приемы манипулятора
Разбор видеофрагмента, демонстрирующего эффективные продажи, выстроенные на манипулятивном воздействии.
Защита от манипуляций. Типовые приемы.
Ведущий:
Дмитрий Коткин user809424
08 Фев 20:00
Онлайн-курс "Основы ведения переговоров" - "Управление переговорным сценарием"
Экспресс-диагностика слушателей вебинара на фиксацию изменений в переговорных моделях поведения
Уровни аргументации в переговорах. Разбор учебного фрагмента
Техники психологического айкидо в управлении переговорным процессом, демонстрация приемов в учебном видеофрагменте.
Ведущий:
Дмитрий Коткин user809424
12 Фев 20:00
Онлайн-курс "Основы ведения переговоров" - "Агрессия в переговорах"
Что такое агрессия
Как агрессия проявляется в переговорах
Как вывести человека на конструктив
Волшебные фразы, гасящие агрессию противника
Ведущий:
Дмитрий Коткин user809424